Глава Банка России Эльвира Набиуллина заявила о проблеме нечестной конкуренции на маркетплейсах. 28 октября 2025 года регулятор обратил внимание на практику предоставления скидок через собственные банковские структуры торговых площадок, что создает неравные условия для участников рынка электронной коммерции.
Суть проблемы: как маркетплейсы получают преимущества
Крупные маркетплейсы используют интеграцию с финансовыми сервисами для получения дополнительных конкурентных преимуществ. Такая модель позволяет платформам:
- Предлагать покупателям более выгодные условия покупок
- Стимулировать продажи через собственные банковские продукты
- Создавать барьеры для конкурентов в сфере онлайн-торговли
Влияние на бизнес селлеров: что изменится
Для продавцов на маркетплейсах подобные регуляторные сигналы означают серьезные изменения в стратегии ведения бизнеса на маркетплейсах:
Краткосрочные последствия
- Необходимость пересмотра маркетинговых стратегий
- Влияние на юнит-экономику продавцов
- Изменения в подходах к продвижению товаров
Долгосрочная стратегия
Эксперты рекомендуют селлерам:
- Диверсифицировать присутствие на различных торговых площадках
- Учитывать не только прямые комиссии платформ, но и дополнительные факторы конкурентоспособности
- Инвестировать в автоматизацию продаж и аналитику
Мнение экспертов индустрии
Подобные вопросы регулярно обсуждаются на специализированных мероприятиях индустрии. На форуме-выставке Seller Expo участники из различных регионов России и стран СНГ делятся опытом работы с разными торговыми площадками и анализируют влияние изменений в регулировании на развитие e-commerce.
«Развитие ситуации может кардинально повлиять на стратегии запуска новых товаров и выбор платформ для масштабирования бизнеса», - отмечают эксперты отрасли.
Практические рекомендации для селлеров
В условиях возможных изменений регулирования продавцам стоит:
- Внимательно следить за изменениями в политике Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадок
- Адаптировать подходы к оптимизации карточек товаров
- Развивать компетенции в работе с различными инструментами продвижения
- Инвестировать в аналитику для принятия обоснованных решений
Что ждет рынок e-commerce
Заявления регулятора могут стать катализатором для:
- Пересмотра бизнес-моделей крупных маркетплейсов
- Появления новых возможностей для средних и малых торговых площадок
- Развития альтернативных каналов продаж в электронной коммерции
Для успешного развития в новых условиях селлерам важно оставаться гибкими, постоянно изучать изменения рынка и адаптировать свои стратегии под меняющиеся условия конкуренции в сфере онлайн-торговли.