Центробанк России занял жесткую позицию по вопросу ценообразования в электронной коммерции. Согласно заявлению главы ЦБ от 18 ноября 2025 года, стоимость товаров на маркетплейсах не должна зависеть от выбранного покупателем способа оплаты.
Проблема дифференцированного ценообразования в e-commerce
Регулятор обеспокоен растущей практикой, когда продавцы на маркетплейсах устанавливают разные цены за идентичный товар в зависимости от платёжного инструмента. Такой подход может серьезно навредить развитию конкурентной среды в сфере онлайн-торговли.
Эксперты отрасли подтверждают: ценовые различия становятся всё более распространённой проблемой на российских торговых площадках. Селлеры прибегают к таким схемам, пытаясь:
- Компенсировать комиссии платёжных систем
- Стимулировать использование определённых способов расчёта
- Оптимизировать юнит-экономику своего бизнеса
Влияние на крупнейшие маркетплейсы России
Позиция Центробанка может кардинально изменить стратегии ценообразования в бизнесе на маркетплейсах. Это особенно актуально для крупнейших площадок:
- Wildberries - лидер российского e-commerce
- Ozon - многопрофильная торговая платформа
- Яндекс.Маркет - экосистема онлайн-покупок
На этих площадках ежедневно совершаются миллионы транзакций, и единые принципы ценообразования могут значительно повысить доверие потребителей к электронной коммерции.
Что это означает для селлеров
Для участников e-commerce рынка инициатива ЦБ означает необходимость пересмотра подходов к формированию цен. Предпринимателям придется искать альтернативные способы оптимизации прибыльности:
- Совершенствование автоматизации продаж
- Улучшение логистики маркетплейс операций
- Внедрение продвинутой аналитики маркетплейсов
- Оптимизация процессов фулфилмента
Мнение индустрии
Представители e-commerce подчёркивают важность выработки сбалансированных решений. Необходимо защитить интересы покупателей, не ограничивая при этом возможности развития бизнеса продавцов.
Обсуждение таких вопросов традиционно становится центральной темой отраслевых мероприятий, включая крупные форумы-выставки вроде Seller Expo. Здесь эксперты анализируют влияние регулятивных изменений на стратегии развития онлайн-торговли.
Перспективы развития отрасли
Окончательные решения по данному вопросу могут повлиять на ключевые аспекты электронной коммерции:
- Автоматизацию продаж и ценообразования
- Системы аналитики маркетплейсов
- Общую логистику взаимодействия между участниками e-commerce экосистемы
- Развитие кросс-бордер торговли
Данная инициатива особенно актуальна в контексте активного роста российского рынка электронной коммерции и растущих инвестиций в e-commerce. Унификация ценовых подходов может стать важным шагом на пути к созданию более прозрачной и справедливой торговой среды.