Согласно решению Госдумы, принятому в ноябре 2025 года, российский малый бизнес столкнется с поэтапным снижением порога выручки для обязательной уплаты НДС в полном объеме. Эти изменения особенно затронут активно растущий сегмент онлайн-торговли и продавцов на маркетплейсах.
Что изменится для селлеров маркетплейсов
Новые налоговые требования означают, что предпринимателям, ведущим бизнес на маркетплейсах, придется пересмотреть свои финансовые стратегии. Селлеры, которые ранее работали по упрощенной системе налогообложения, теперь будут обязаны перейти на стандартную схему уплаты НДС при достижении определенного уровня выручки.
Для участников e-commerce индустрии это создает дополнительные вызовы в области юнит-экономики. Продавцам на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет необходимо будет более тщательно планировать свои финансовые потоки и учитывать возросшую налоговую нагрузку при расчете рентабельности товарных позиций.
Влияние на стратегии развития e-commerce бизнеса
Эксперты отмечают, что изменения могут стимулировать автоматизацию продаж и внедрение более совершенных систем аналитики маркетплейсов. Компаниям потребуется точный учет оборотов и прогнозирование роста, чтобы своевременно адаптироваться к новым налоговым условиям.
Особенно актуальными становятся вопросы оптимизации бизнес-процессов и поиска эффективных решений для масштабирования. В этом контексте возрастает значение отраслевых мероприятий, таких как форум-выставка Seller Expo, где предприниматели могут получить практические знания по адаптации к изменяющемуся законодательству и найти партнеров для оптимизации своих операций.
Последствия для международной торговли и инвестиций
Нововведения также повлияют на стратегии кросс-бордер торговли и работу с международными поставщиками. Селлерам придется пересматривать свои подходы к ценообразованию и логистике маркетплейс, учитывая дополнительные налоговые обязательства.
Инвестиции в e-commerce проекты теперь потребуют более детального анализа налоговых последствий, что может изменить подходы инвесторов к оценке перспективности стартапов в сфере электронной коммерции.
Практические рекомендации для продавцов
Чтобы успешно адаптироваться к новым условиям, селлерам рекомендуется:
- Пересмотреть финансовое планирование и продвижение товаров
- Инвестировать в системы учета и аналитики маркетплейсов
- Оптимизировать юнит-экономику с учетом новых налоговых обязательств
- Рассмотреть возможности автоматизации продаж для снижения операционных расходов
- Изучить опыт коллег на специализированных мероприятиях и форумах
Новые налоговые условия требуют от селлеров более профессионального подхода к ведению бизнеса и могут стать катализатором для внедрения передовых технологий в сфере онлайн-торговли.