Госдума РФ приняла закон о введении технологического сбора на электронные компоненты, который вступит в силу с 1 сентября 2026 года. Новый механизм затронет ввоз и производство на территории России продукции, содержащей электронную компонентную базу, что существенно повлияет на стратегии работы селлеров и продавцов на популярных маркетплейсах.
Кого коснется технологический сбор на маркетплейсах
Для селлеров и продавцов на маркетплейсах это нововведение может кардинально изменить юнит-экономику и подходы к ценообразованию. Наиболее чувствительными к изменениям окажутся следующие категории товаров:
- Электроника и гаджеты
- Бытовая техника
- Умные устройства и IoT-продукция
- Компьютерная техника и аксессуары
- Автоэлектроника
Эти категории активно представлены на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, где составляют значительную долю оборота многих селлеров.
Влияние на стратегии продаж в e-commerce
Как пояснили в Минпромторге, новый механизм направлен на поддержку отечественного производства электронных компонентов. Однако для участников электронной коммерции это означает необходимость кардинального пересмотра бизнес-процессов:
Кросс-бордер торговля столкнется с дополнительными издержками при работе с зарубежными поставщиками. Селлерам придется более тщательно анализировать структуру себестоимости товаров с электронными компонентами и корректировать маржинальность для сохранения конкурентоспособности.
Новые возможности для российских производителей
Для производителей, развивающих бизнес на маркетплейсах, новые условия могут стать дополнительным стимулом к локализации производства электронных компонентов в России. Это открывает перспективные возможности для:
- Создания партнерских отношений между российскими производителями и селлерами
- Развития собственных брендов с локализованным производством
- Получения конкурентных преимуществ за счет снижения зависимости от импорта
Адаптация автоматизации продаж и карточек товаров
Участники индустрии онлайн-торговли уже начинают обсуждать влияние грядущих изменений на автоматизацию продаж и оптимизацию карточек товаров. Критически важным станет правильное позиционирование продукции с учетом новых экономических реалий.
Селлерам потребуется пересмотреть подходы к:
- Управлению ассортиментом
- Ценовым стратегиям
- Логистическим цепочкам
- Работе с поставщиками
Подготовка к изменениям в e-commerce
На предстоящих отраслевых мероприятиях, включая форум-выставку Seller Expo, планируется детальное обсуждение стратегий адаптации бизнеса к новым требованиям. Эксперты e-commerce индустрии подготовят практические рекомендации для селлеров по эффективной работе в изменившихся условиях.
До вступления закона в силу у участников рынка электронной коммерции есть почти два года для подготовки. Это время необходимо использовать для:
- Пересмотра поставщиков и логистических схем
- Корректировки ценовых стратегий
- Поиска новых решений для поддержания конкурентоспособности
- Изучения возможностей работы с российскими производителями
- Оптимизации товарной линейки
Успешная адаптация к новым условиям станет ключевым фактором конкурентоспособности для всех участников рынка маркетплейсов. Те селлеры, которые заранее подготовятся к изменениям, смогут не только сохранить, но и укрепить свои позиции в динамично развивающейся сфере электронной коммерции.