По мнению Сергея Семко, ведущего аналитика Data Insight, решение Спортмастера о запуске кросс-бордерного направления отражает глобальные изменения в сфере трансграничной электронной коммерции. Эксперт подчеркивает, что кросс-бордер торговля стала одним из наиболее результативных способов расширения товарной линейки и поддержания конкурентоспособных цен.
Почему традиционный ретейл идет в кросс-бордер
Покупательское поведение в сегменте спортивной обуви кардинально изменилось. Потребители активно осваивают зарубежные торговые площадки, привлекаемые не только выгодными ценами, но и значительно более широким ассортиментом. Компании, которые не предлагают альтернативные каналы покупок, рискуют потерять клиентов в пользу международных маркетплейсов.
Аналитики отмечают, что конфликта с традиционными продажами не возникает. Рынок спортивной обуви четко сегментирован:
- Одна часть аудитории предпочитает проверенные офлайн-магазины и популярные модели
- Другая активно использует кросс-бордерные платформы из-за ценового преимущества
Конкурентная среда в кросс-бордер e-commerce
Основными конкурентами Спортмастера в этом направлении выступают Ozon Global, AliExpress и SDEK.Shopping. Однако у спортивного ретейлера есть существенное преимущество - собственная лояльная клиентская база, уже заинтересованная в покупке спортивных товаров.
Эта готовая аудитория значительно повышает шансы на успешные продажи на маркетплейсах. В отличие от универсальных торговых площадок, которым приходится конкурировать за внимание пользователей, Спортмастер работает с уже "прогретыми" покупателями, доверяющими бренду.
Ключевые преимущества Спортмастера в кросс-бордер сегменте:
- Готовая клиентская база - покупатели уже знакомы с брендом
- Экспертиза в спортивных товарах - глубокое понимание потребностей аудитории
- Доверие потребителей - репутация надежного продавца
- Специализация - фокус на спортивном сегменте против универсальности конкурентов
Перспективы развития направления
За последние два года покупки спортивной обуви через зарубежные площадки приобрели массовый характер. Широкий выбор, доступные цены и регулярное обновление коллекций сформировали устойчивые потребительские привычки. Фактически Спортмастер подключается к уже сформированному сегменту спроса.
Тенденции развития онлайн-торговли показывают, что потребители все чаще выбирают кросс-бордерные покупки для получения:
- Более широкого ассортимента товаров
- Привлекательных цен без российских наценок
- Доступа к эксклюзивным моделям
- Возможности сравнения предложений разных стран
Вопрос пошлин и ценообразования
Значительная часть ассортимента пока проходит под лимитом в 200 евро и не облагается пошлинами. Эксперты прогнозируют, что именно такие товары будут составлять основную долю продаж Спортмастера в кросс-бордерном сегменте.
Для товаров стоимостью свыше 200 евро пошлины не станут критичным фактором. Наценки и дополнительные сборы в российской рознице часто превышают размер пошлины. Кроме того, многие линейки обуви просто отсутствуют в российских магазинах, что делает ценовой фактор менее значимым.
Факторы ценового преимущества кросс-бордер продаж:
- Отсутствие российских торговых наценок
- Прямые поставки от производителей
- Курсовые колебания в пользу покупателя
- Конкуренция международных продавцов
Влияние на рынок e-commerce
Подобные трансформации в e-commerce становятся ключевой темой для обсуждения на отраслевых мероприятиях. Например, на форуме-выставке Seller Expo регулярно рассматриваются стратегии развития кросс-бордерной торговли и адаптации традиционного ретейла к новым реалиям онлайн-коммерции.
Запуск кросс-бордерного направления Спортмастером демонстрирует, как традиционные ретейлеры адаптируются к изменившимся потребительским предпочтениям и находят новые способы удержания клиентов в условиях растущей конкуренции с международными маркетплейсами.
Что это означает для рынка:
- Усиление конкуренции между традиционным ретейлом и маркетплейсами
- Развитие омниканальности - интеграция офлайн и онлайн продаж
- Рост качества сервиса для удержания клиентов
- Инновации в логистике и доставке товаров
Эксперты сходятся во мнении, что успех Спортмастера в кросс-бордер сегменте будет зависеть от способности компании эффективно использовать свои конкурентные преимущества: экспертизу в спортивных товарах, доверие клиентов и готовую аудиторию. Это может стать примером для других традиционных ретейлеров, рассматривающих выход на международные рынки через кросс-бордер торговлю.