Российские законодатели готовят революционные изменения для ритейла, которые могут кардинально изменить расстановку сил в e-commerce. Согласно информации портала Retail.ru от 7 ноября 2025 года, депутаты рассматривают ограничение доли собственных торговых марок (СТМ) в розничных сетях до 25%.
Что означает новая законодательная инициатива для маркетплейсов
Депутаты от партии «Справедливая Россия» выдвинули предложение о законодательном закреплении максимальной доли собственных торговых марок в ассортименте розничных сетей на уровне 25%. Эта мера направлена на сдерживание растущего влияния крупных ритейлеров и может открыть новые горизонты для продаж на маркетплейсах.
Для участников рынка электронной коммерции данное решение станет настоящим подарком. Ограничение СТМ в традиционном ритейле неизбежно увеличит спрос на товары независимых производителей, что создаст идеальные условия для развития бизнеса на маркетплейсах.
Новые возможности для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет
Селлеры, работающие на ведущих платформах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, получают уникальный шанс усилить свои позиции. Производители, которые ранее сталкивались с трудностями размещения продукции в крупных сетях из-за приоритета собственных марок, смогут переориентироваться на онлайн-торговлю.
Ключевые преимущества для участников маркетплейсов:
- Снижение конкуренции с СТМ крупных сетей
- Увеличение спроса на товары независимых брендов
- Рост инвестиций в e-commerce проекты
- Необходимость поиска новых каналов сбыта у производителей
Стратегии адаптации к новым реалиям рынка
Эксперты отмечают, что подобные изменения в законодательстве стимулируют инвестиции в e-commerce и автоматизацию продаж. Компании будут активно искать альтернативные каналы сбыта, что приведет к взрывному росту активности на маркетплейсах.
Для успешной адаптации производителям и брендам рекомендуется:
- Разработать стратегию запуска на маркетплейсе
- Инвестировать в оптимизацию карточек товаров
- Построить эффективную юнит-экономику
- Наладить качественную логистику маркетплейс
- Внедрить аналитику маркетплейсов для принятия решений
Время действовать: подготовка к изменениям уже сегодня
Несмотря на то, что окончательное решение по законодательной инициативе пока не принято, участники рынка уже анализируют потенциальные возможности для расширения присутствия в сфере онлайн-торговли.
Особую актуальность приобретают отраслевые мероприятия, такие как форум-выставка Seller Expo, где участники e-commerce индустрии обсуждают новые стратегии развития бизнеса и находят партнеров для реализации проектов на маркетплейсах.
Предстоящие изменения могут стать катализатором для развития российского e-commerce. Компании, которые уже сегодня начнут подготовку к новым реалиям рынка, получат значительные конкурентные преимущества в борьбе за долю растущего рынка электронной коммерции.