Операторы цифровых посреднических платформ столкнутся с серьезными финансовыми обязательствами в связи с новыми требованиями налогового законодательства. Согласно данным Минфина, опубликованным 21 ноября 2025 года, инвестиции в техническую интеграцию составят около 247 миллионов рублей ежегодно.
Кто попадает под новые требования
Изменения затронут всю экосистему электронной коммерции в России. Под действие новых требований попадают:
- Крупные маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
- Агрегаторы услуг и доставки
- Другие онлайн-платформы, осуществляющие посредническую деятельность
- Платформы для продаж на маркетплейсах
Влияние на бизнес селлеров и e-commerce рынок
Для предпринимателей, ведущих бизнес на маркетплейсах, эти изменения могут означать:
- Потенциальное повышение комиссий платформ для покрытия дополнительных расходов
- Изменение условий сотрудничества с маркетплейсами
- Необходимость пересмотра юнит-экономики проектов
- Повышенные требования к ведению учета и отчетности
Новые возможности для IT-сферы
Компании, занимающиеся автоматизацией продаж и аналитикой маркетплейсов, получат дополнительные возможности для развития. Востребованными станут решения для:
- Интеграции с системами ФНС
- Аналитики маркетплейсов с учетом налоговых требований
- Автоматизации отчетности для селлеров
- Оптимизации карточек товаров с учетом новых данных
Стратегические последствия для отрасли
Инвестиции в e-commerce инфраструктуру становятся еще более критичными для поддержания конкурентоспособности. Платформы вынуждены модернизировать системы учета и отчетности, что влияет на всю экосистему онлайн-торговли.
Эксперты прогнозируют, что данные изменения могут стимулировать дальнейшую консолидацию рынка. Мелкие платформы могут испытать трудности с покрытием дополнительных расходов на техническую интеграцию с системами ФНС.
Как адаптироваться к новым реалиям
В условиях изменений особенно актуальными становятся:
- Оптимизация бизнес-процессов для снижения операционных издержек
- Поиск эффективных решений для автоматизации продаж
- Участие в отраслевых мероприятиях для обмена опытом
- Инвестиции в технологии для соответствия новым требованиям
Отраслевые мероприятия, такие как форум-выставка Seller Expo, приобретают особую важность как площадка для обсуждения стратегий адаптации к новым реалиям и поиска партнеров для внедрения инновационных технологий.
Выводы для участников рынка
Новые требования ФНС создают как вызовы, так и возможности для участников e-commerce рынка. Успешная адаптация потребует:
- Стратегического планирования инвестиций в технологии
- Пересмотра бизнес-моделей с учетом новых расходов
- Активного поиска партнеров и решений для оптимизации процессов
- Участия в профессиональных сообществах для обмена опытом
Те компании, которые смогут эффективно адаптироваться к новым требованиям и найти оптимальные решения для снижения издержек, получат конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе.