Маркетплейс Ozon объявил о шестом за 2025 год повышении комиссионных сборов для продавцов. Новые тарифы вступят в силу с 10 ноября и затронут все модели сотрудничества - FBO, FBS и realFBS. Увеличение составит около 5% от действующих расценок.
Что изменится для селлеров с 10 ноября
Согласно информации портала Retail.ru, новая тарифная политика Ozon коснется всех основных направлений сотрудничества с продавцами. Это уже шестое изменение за текущий год, что демонстрирует активную корректировку бизнес-модели одного из лидеров российского e-commerce рынка.
Руководство платформы объясняет необходимость пересмотра тарифов возросшими операционными издержками и активным развитием логистической инфраструктуры. Интересно, что маркетплейс применяет дифференцированный подход:
- Товары повседневного спроса сохранят прежние условия
- Продавцы, работающие с самовывозом, получат дополнительные скидки
- Комиссии по основным категориям вырастут на 5%
Влияние на юнит-экономику продавцов
Для селлеров эти изменения становятся серьёзным вызовом, требующим пересмотра финансовой модели и стратегии ценообразования. В условиях усиливающейся конкуренции между Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, продавцам приходится постоянно оптимизировать:
- Карточки товаров для повышения конверсии
- Стратегии продвижения товаров
- Системы автоматизации продаж
- Логистические процессы и фулфилмент
Стратегии адаптации к новым условиям
Эксперты индустрии отмечают, что регулярная корректировка комиссий отражает общую тенденцию маркетплейсов к поиску баланса между привлекательностью условий для продавцов и собственной рентабельностью. Это особенно актуально в контексте растущих инвестиций в e-commerce.
Ключевые направления для адаптации бизнеса:
- Оптимизация юнит-экономики с учетом новых тарифов
- Диверсификация каналов продаж между различными платформами
- Улучшение качества контента и оптимизация карточек
- Внедрение эффективных систем аналитики маркетплейсов
- Развитие собственной логистики и складского хозяйства
Возможности для роста в новых условиях
Для успешной адаптации к новым реалиям онлайн-торговли селлерам критически важно постоянно совершенствовать свои навыки и изучать передовые практики ведения бизнеса на маркетплейсах.
В этом контексте особую ценность приобретают отраслевые мероприятия, такие как форум-выставка Seller Expo, где продавцы могут:
- Получить актуальную экспертизу по оптимизации юнит-экономики
- Найти новых поставщиков и партнеров
- Изучить инновационные решения для автоматизации
- Освоить новые инструменты продвижения
Прогнозы развития рынка
Аналитика маркетплейсов показывает, что компании, которые быстро адаптируются к изменениям тарифной политики и активно инвестируют в развитие своих компетенций, демонстрируют более устойчивые результаты в долгосрочной перспективе.
Ключевыми факторами успеха в электронной коммерции остаются:
- Грамотная логистика маркетплейс
- Эффективное продвижение товаров
- Постоянный мониторинг показателей эффективности
- Готовность к быстрым изменениям рыночных условий
Несмотря на рост комиссий, продажи на маркетплейсах остаются одним из наиболее перспективных направлений развития торгового бизнеса. Главное - правильно выстроить стратегию и использовать все доступные инструменты для оптимизации процессов.