Российский рынок сервисов отложенных платежей переживает настоящий бум. По данным retail.ru, за период с начала 2023 года по сентябрь 2025 года количество пользователей, регулярно использующих оплату товаров частями, увеличилось почти в три раза и достигло 3,9 миллиона человек ежемесячно.
Как рассрочка трансформирует продажи на маркетплейсах
Эта тенденция кардинально меняет подходы к ведению бизнеса на маркетплейсах. Селлеры на платформах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет всё чаще сталкиваются с необходимостью адаптировать свои стратегии продаж под новые потребительские привычки.
Покупатели получили возможность приобретать более дорогие товары, разбивая платёж на несколько частей, что напрямую влияет на:
- Увеличение среднего чека
- Рост конверсии в онлайн-торговле
- Изменение поведенческих паттернов покупателей
Новые возможности для участников e-commerce
Для участников e-commerce индустрии этот тренд открывает новые горизонты в юнит-экономике. Производители и поставщики могут пересмотреть ценовые стратегии, учитывая готовность потребителей к покупкам в рассрочку.
Особенно актуально это для товарных категорий с высокой стоимостью:
- Электроника и бытовая техника
- Мебель и товары для дома
- Спортивный инвентарь
- Товары для красоты и здоровья премиум-сегмента
Конкурентное преимущество интеграции платёжных сервисов
Аналитика маркетплейсов показывает, что интеграция сервисов отложенных платежей становится серьёзным конкурентным преимуществом. Автоматизация продаж теперь включает настройку различных способов оплаты, что требует от селлеров дополнительных компетенций в области финансовых технологий.
Современные инструменты продвижения товаров должны учитывать новые возможности монетизации через рассрочку. Это влияет на:
- Стратегии ценообразования
- Планирование рекламных кампаний
- Оптимизацию товарных карточек
- Работу с отзывами и репутацией
Влияние на логистику и фулфилмент
Рост популярности рассрочки также влияет на логистику маркетплейсов и фулфилмент-процессы, поскольку изменяется структура заказов и частота покупок. Селлерам приходится пересматривать подходы к управлению запасами и планированию поставок.
Инвестиционные тренды в e-commerce
Инвестиции в e-commerce всё чаще направляются на развитие финтех-решений, интегрированных с торговыми платформами. Эксперты отрасли отмечают, что такие изменения в поведении потребителей будут активно обсуждаться на профильных мероприятиях индустрии.
В частности, на форуме-выставке Seller Expo участники смогут изучить практические кейсы внедрения новых платёжных решений и их влияние на эффективность продвижения товаров.
Выводы для селлеров
Трёхкратный рост аудитории пользователей рассрочки - это не просто статистика, а сигнал к действию для всех участников маркетплейсов. Селлерам необходимо адаптировать свои стратегии, учитывая новые возможности увеличения продаж через интеграцию сервисов отложенных платежей.