Рынок электронной коммерции переживает серьезную трансформацию. Согласно свежим данным портала Retail.ru, опубликованным в ноябре 2025 года, усиливающаяся конкуренция в сфере онлайн-торговли существенно повлияла на экономику продаж на маркетплейсах.
Стоимость трафика выросла на 6,5%: новые вызовы для селлеров
Аналитики зафиксировали увеличение стоимости привлечения трафика на 6,5%, что стало прямым следствием растущего числа участников рынка маркетплейсов. Продавцы на платформах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет сталкиваются с необходимостью увеличивать рекламные бюджеты для поддержания видимости своих товаров.
Эта тенденция особенно болезненно ударила по малому и среднему бизнесу на маркетплейсах, где каждый рубль маркетингового бюджета на счету. Многие селлеры были вынуждены пересмотреть свои стратегии продвижения товаров.
Как селлеры компенсируют рост расходов: фокус на качество
Однако участники рынка нашли эффективный способ компенсировать возросшие расходы на продажи на маркетплейсах. Фокусируясь на повышении качества предложений и оптимизации карточек, они смогли значительно улучшить показатели конверсии.
Этот подход позволил продавцам снизить стоимость привлечения платящего клиента (CPA) на 2,5%. Ключевыми факторами успеха стали:
- Автоматизация продаж и процессов управления товарами
- Грамотная аналитика маркетплейсов для принятия решений
- Улучшение качества контента в карточках товаров
- Оптимизация юнит-экономики каждого товара
Стратегии адаптации к новым условиям e-commerce
Такая динамика демонстрирует, как участники рынка электронной коммерции адаптируются к изменяющимся условиям, делая ставку не только на количество трафика, но и на его качество. Современные селлеры все чаще используют:
- Продвинутые инструменты аналитики маркетплейсов
- Системы автоматизации продаж для оптимизации процессов
- A/B-тестирование карточек товаров
- Интеграцию с системами фулфилмента для улучшения логистики
Экспертное мнение: зрелость рынка требует новых подходов
Эксперты отрасли отмечают, что подобные тенденции характерны для зрелых рынков онлайн-торговли, где важность юнит-экономики и эффективности каждого рубля, вложенного в маркетинг, возрастает многократно.
На отраслевых мероприятиях, таких как форум-выставка Seller Expo, регулярно обсуждаются стратегии оптимизации затрат и повышения эффективности продаж в условиях растущей конкуренции. Особое внимание уделяется вопросам кросс-бордер торговли и привлечения инвестиций в e-commerce.
Что ждет рынок маркетплейсов в будущем
Аналитики прогнозируют дальнейшее усиление конкуренции на маркетплейсах, что потребует от селлеров еще большей изобретательности в вопросах оптимизации затрат. Ключевыми трендами станут:
- Развитие технологий автоматизации продаж
- Углубление аналитики маркетплейсов
- Персонализация предложений для покупателей
- Интеграция с новыми каналами продаж
Для успешного запуска на маркетплейсе в текущих условиях селлерам необходимо с самого начала закладывать в стратегию принципы эффективного управления затратами и фокус на качестве предложения, а не только на объемах трафика.
Источник: Retail.ru