НДС с 2026 года: как повышение налога до 22% повлияет на бизнес маркетплейсов и продавцов Wildberries, Ozon
Согласно официальной информации Совета Федерации, сенаторы приняли решение об увеличении налога на добавленную стоимость, которое вступит в силу с начала следующего года. Это решение кардинально изменит экономику продаж на маркетплейсах и потребует серьезной адаптации от всех участников электронной коммерции.
Ключевые изменения в налогообложении
С 1 января 2026 года ставка НДС в России возрастет с действующих 20% до 22%. При этом льготная ставка в размере 10% будет сохранена для товаров первой необходимости и социально значимых категорий продукции.
Для бизнеса на маркетплейсах это означает необходимость пересмотра всей ценовой стратегии и финансового планирования. Особенно критичными станут изменения для продавцов премиальных товаров, где налоговое бремя составляет значительную долю в итоговой стоимости.
Что это означает для селлеров и e-commerce бизнеса
Изменение налогового законодательства затронет всех участников рынка электронной коммерции. Продавцы на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет столкнутся с необходимостью пересмотра ценовой политики и юнит-экономики своих проектов.
Основные вызовы для селлеров:
- Увеличение себестоимости товаров на 2 процентных пункта
- Необходимость корректировки маржинальности
- Пересмотр стратегий продвижения товаров
- Адаптация автоматизации продаж под новые условия
Особенно чувствительными к налоговым изменениям окажутся категории товаров, не попадающие под льготное налогообложение. Селлерам придется либо увеличивать розничные цены, либо сокращать маржинальность для сохранения конкурентоспособности на платформах.
Влияние на автоматизацию продаж и аналитику маркетплейсов
Повышение НДС потребует от бизнеса на маркетплейсах более точного планирования и глубокой аналитики маркетплейсов. Компаниям необходимо будет:
- Пересчитать рентабельность каждого SKU
- Оптимизировать карточки товаров с учетом новых цен
- Скорректировать стратегии продвижения
- Адаптировать системы автоматизации продаж
- Пересмотреть подходы к фулфилменту и логистике маркетплейс
Эксперты индустрии отмечают, что в условиях изменения налогового бремени особую важность приобретает профессиональная экспертиза и обмен опытом между участниками рынка. Такие отраслевые площадки, как форум-выставка Seller Expo, становятся особенно актуальными для обсуждения адаптационных стратегий и поиска оптимальных решений в новых экономических условиях.
Стратегии адаптации для продавцов
Для успешной адаптации к новым налоговым условиям селлерам рекомендуется:
1. Оптимизация ассортимента
Провести детальный анализ юнит-экономики каждого товара и сосредоточиться на наиболее маржинальных позициях. Рассмотреть возможность добавления товаров, попадающих под льготную ставку НДС 10%.
2. Улучшение операционной эффективности
Инвестиции в автоматизацию продаж, оптимизацию логистики маркетплейс и совершенствование фулфилмента помогут компенсировать возросшие налоговые расходы.
3. Развитие кросс-бордер направления
Кросс-бордер торговля может стать альтернативным источником роста, особенно для товаров с высокой добавленной стоимостью.
Возможности для оптимизации и роста
Несмотря на вызовы, связанные с налоговыми изменениями, у продавцов остаются инструменты для сохранения прибыльности. Инвестиции в e-commerce технологии, улучшение логистики и фулфилмента, а также развитие кросс-бордер торговли могут компенсировать возросшие налоговые расходы.
Ключевые направления для развития:
- Совершенствование аналитики маркетплейсов
- Профессиональная оптимизация карточек товаров
- Развитие собственных брендов
- Диверсификация каналов продаж
- Запуск на маркетплейсе новых категорий товаров
Перспективы онлайн-торговли в новых условиях
Онлайн-торговля продолжает демонстрировать устойчивый рост, и компании, которые грамотно адаптируются к новым условиям, смогут укрепить свои позиции на рынке электронной коммерции. Повышение НДС может стать катализатором для более эффективного ведения бизнеса и внедрения инновационных решений.
Важно помнить, что успешная адаптация к изменениям требует комплексного подхода: от пересмотра ценовой политики до инвестиций в технологии и обучение команды. Компании, которые воспримут эти изменения как возможность для оптимизации и роста, получат конкурентные преимущества на рынке маркетплейсов.