Депутаты «Справедливой России» готовят революционную инициативу - ограничить торговые наценки на уровне 15%. Согласно информации портала retail.ru от 6 ноября 2025 года, этот законопроект может кардинально изменить правила игры для миллионов селлеров на крупнейших российских маркетплейсах.
Почему депутаты предлагают ограничить наценки
Авторы законодательной инициативы обосновывают необходимость таких мер стремительным ростом потребительских цен. По их данным, розничные надбавки в отдельных сегментах достигают трёхсотпроцентного уровня, что существенно влияет на покупательную способность граждан.
Однако эксперты e-commerce индустрии предупреждают: подобные ограничения могут привести к непредсказуемым последствиям для всей экосистемы онлайн-торговли.
Как новые правила повлияют на маркетплейсы Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет
Селлеры на крупнейших российских платформах - Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет - столкнутся с необходимостью кардинального пересмотра своих бизнес-моделей. Ограничение наценок особенно критично для малого и среднего бизнеса на маркетплейсах.
Что включают в себя торговые наценки селлеров:
- Прямую прибыль от продаж
- Расходы на логистику и фулфилмент
- Затраты на рекламное продвижение товаров
- Комиссии маркетплейсов (до 20-30%)
- Операционные издержки и налоги
Критические вызовы для e-commerce бизнеса
1. Кросс-бордер торговля под угрозой
Особенно сложная ситуация может сложиться в сфере кросс-бордер торговли, где продавцы несут дополнительные расходы на таможенное оформление, валютные операции и международную логистику. При ограничении наценки в 15% многие направления могут стать нерентабельными.
2. Необходимость оптимизации всех процессов
Автоматизация продаж и оптимизация карточек товаров станут ещё более важными факторами конкурентоспособности. Компаниям придётся искать новые способы снижения операционных издержек для сохранения рентабельности.
Стратегии адаптации для селлеров
Инвестиции в технологии - ключ к выживанию
Инвестиции в e-commerce технологии и аналитику маркетплейсов становятся критически важными для адаптации к новым условиям. Предприниматели будут вынуждены более тщательно анализировать юнит-экономику своих проектов.
Пересмотр подходов к запуску товаров
Запуск на маркетплейсе новых товарных позиций потребует более взвешенного подхода к планированию, поскольку возможности компенсации первоначальных вложений за счёт высоких наценок будут существенно ограничены.
Экспертное мнение: что делать селлерам
Отраслевые мероприятия, такие как форум-выставка Seller Expo, где эксперты обсуждают стратегии развития бизнеса на маркетплейсах, могут стать площадкой для выработки новых подходов к работе в условиях ограниченной маржинальности.
Рекомендации для адаптации:
- Оптимизируйте логистику - ищите более выгодные условия фулфилмента
- Автоматизируйте процессы - снижайте операционные расходы
- Пересмотрите ассортимент - сосредоточьтесь на товарах с лучшей маржинальностью
- Инвестируйте в аналитику - точно просчитывайте юнит-экономику
- Развивайте собственные каналы - снижайте зависимость от маркетплейсов
Выводы: новая эра e-commerce в России
Законопроект об ограничении торговых наценок до 15% может стать поворотным моментом для российского e-commerce. Селлерам на маркетплейсах предстоит адаптироваться к новым реалиям, где успех будет зависеть не от высоких наценок, а от эффективности бизнес-процессов и качества предоставляемых услуг.
Те, кто сможет оптимизировать свои операции и найти новые источники конкурентных преимуществ, получат возможность укрепить позиции на рынке. Остальным придётся пересматривать свои бизнес-модели или уходить с рынка.