Стоимость продвижения товаров на маркетплейсах выросла на 6,5%: как селлерам адаптироваться к росту медиаинфляции в e-commerce
Согласно ежеквартальному отчету E-Promo Group, опубликованному в третьем квартале 2025 года, российский рынок электронной коммерции демонстрирует устойчивый рост, однако селлеры сталкиваются с новыми вызовами в области маркетинговых затрат.
Аналитики зафиксировали значительное увеличение стоимости закупки трафика - показатель медиаинфляции в performance-каналах вырос на 6,5%. Это означает, что продавцам на маркетплейсах приходится тратить больше средств для привлечения того же объема целевой аудитории.
Исследование охватило ключевые сегменты онлайн-торговли, включая товарные категории DIY (товары для дома и ремонта), мебель, бытовую технику, косметику и одежду. Эти направления традиционно показывают высокую активность на таких площадках, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Что означает рост медиаинфляции для бизнеса на маркетплейсах
Увеличение стоимости трафика напрямую влияет на юнит-экономику селлеров. Компаниям необходимо пересматривать стратегии продвижения товаров и оптимизировать рекламные кампании для сохранения рентабельности.
Эксперты отмечают, что в условиях растущей конкуренции на маркетплейсах особенно важными становятся качественная оптимизация карточек товаров, работа с аналитикой маркетплейсов и автоматизация продаж. Селлеры, которые инвестируют в комплексные решения для онлайн-торговли, получают преимущество в борьбе за покупательское внимание.
Практические решения для адаптации к новым условиям
В сложившихся условиях продавцам стоит обратить внимание на следующие стратегии:
- Диверсификация каналов продвижения - не полагайтесь только на один источник трафика
- Поиск более эффективных инструментов работы с маркетплейсами
- Профессиональный подход к логистике и фулфилменту для оптимизации операционных расходов
- Обмен опытом с другими участниками рынка на специализированных мероприятиях
Важную роль играет обмен опытом между участниками рынка - например, на специализированных мероприятиях индустрии, таких как форум-выставка Seller Expo, где селлеры могут изучить новые подходы к масштабированию бизнеса и познакомиться с инновационными решениями для автоматизации торговли.
Возможности для роста несмотря на вызовы
Рост медиаинфляции также подчеркивает важность профессионального подхода к логистике маркетплейс и фулфилменту. Оптимизация операционных процессов может частично компенсировать увеличившиеся маркетинговые расходы.
Для селлеров, планирующих запуск на маркетплейсе, текущая ситуация означает необходимость более тщательной подготовки и расчета бюджетов на продвижение. Однако это также создает возможности для тех, кто готов инвестировать в качественные инструменты и стратегии.
Несмотря на вызовы, связанные с ростом стоимости трафика, общая динамика развития электронной коммерции в России остается положительной, что создает долгосрочные перспективы для инвестиций в e-commerce проекты.