Новости

Реклама на маркетплейсах в 2026 году: какие форматы работают на малых оборотах, а какие сжигают бюджет

Реклама внутри маркетплейса может ускорить рост продаж, но на малых оборотах одни форматы помогают аккуратно разогнать товар, а другие просто сжигают бюджет. На форуме‑выставке Seller Expo селлеры и эксперты по рекламе разбирают реальные кейсы: какие инструменты использовать на старте, какие подключать при масштабировании и как считать окупаемость кампаний.

Реклама на малых оборотах на маркетплейсах

Для селлера с небольшим оборотом внутренняя реклама — это инструмент проверки гипотез и выхода из «песка» каталога, а не способ мгновенно удвоить выручку. Ошибка многих новичков в том, что они копируют стратегии крупных брендов и заходят в самые дорогие форматы, не имея ни маржи, ни запаса бюджета.

На профильных событиях вроде Seller Expo 2026 постоянно подчёркивают: сначала продукт, карточка и экономика, потом реклама — иначе даже лучший формат не спасёт от минуса.

Форматы рекламы на маркетплейсах, которые работают на малых оборотах

На низких оборотах селлеру нужны форматы с понятной логикой показа и возможностью точечно тестировать спрос. Основная цель — собрать первые заказы, отзывы и статистику без критических затрат.

Чаще всего на малых оборотах работают:

Продвижение карточки в поиске и каталоге по узким запросам
Оплата за показы или клики, работа по аукционному принципу.
На старте выгоднее настраивать рекламу по низко‑ и среднечастотным запросам: конкуренции меньше, а конверсия выше, потому что клиент точнее формулирует потребность.
Автоматические/умные кампании
Алгоритмы маркетплейса сами подбирают аудиторию и места показов, что полезно, когда селлер плохо понимает, где его товар «выстрелит».
Подходят при небольшом бюджете теста и желании быстро собрать базовую статистику по CTR и конверсии.
Точечные размещения в блоках рекомендаций («похожие товары», «с этим покупают»)
Хороши, когда карточка уже чуть «живая», есть первые отзывы и понятная конверсия.

На докладах и мастер‑классах Seller Expo эксперты по рекламе на маркетплейсах показывают, как составить базовый медиаплан для маленького оборота: какие форматы взять, сколько закладывать на тест и как быстро отсекать неэффективные кампании.

Рекламные форматы на маркетплейсах, которые сжигают бюджет селлера

Часть рекламных инструментов внутри маркетплейса в теории даёт широкий охват, но на малых оборотах обычно не окупается. Без выстроенной экономики и узнаваемости бренда такие форматы работают как «дорогой тест», а не как стабильный источник продаж.

К форматам повышенного риска для селлера с небольшим оборотом относятся:

Широкие кампании по высокочастотным запросам
Высокая конкуренция: ставка за показы/клики растёт, а товар легко теряется среди десятков похожих предложений.
Часто ведут к большому числу кликов с низкой конверсией — бюджет уходит, карточка не успевает набрать рейтинг и отзывы.
Имиджевые баннеры и медийные размещения
Баннеры на главной, в крупных витринах и спецпроектах стоят дорого и эффективнее работают для брендов с узнаваемостью и широким ассортиментом.
Для маленького селлера без готовой воронки такие форматы чаще всего не окупаются.
Акции «любой ценой» под рекламу
Попытка агрессивно демпинговать ради показов приводит к тому, что даже при росте оборота прибыль остаётся минимальной или уходит в минус.

На Seller Expo маркетологи и селлеры в панельных дискуссиях делятся антикейсами: какие кампании «съели» сотни тысяч без результата и как можно было перераспределить бюджет в более эффективные форматы.

Как селлеру считать рекламу на старте

Даже самые «правильные» форматы рекламы внутри маркетплейса могут быть убыточными, если селлер не считает математику. В 2026 году, на фоне роста стоимости клика и ставок в аукционе, внимание к юнит‑экономике становится критичным для каждого продавца.

Базовые правила для малых оборотов:

Сначала посчитать юнит‑экономику
Учитывать себестоимость, логистику, комиссии маркетплейса, упаковку, возвраты и планируемые скидки.
Ориентироваться на то, что цена товара должна покрывать все расходы и оставлять прибыль даже с учётом рекламных затрат.
Определить лимит на тест
На старте задавать фиксированный бюджет (например, на 2–4 недели) и заранее решить, какой CPO будет считаться приемлемым.
Если по итогам теста реклама стабильно уводит в минус — менять стратегию, карточку или сам товар.
Оценивать не только клики, но и продажи
Фокусироваться на связке: показы → клики → покупки → прибыль, а не только на CTR и CPC.

На форуме Seller Expo отдельные выступления и практикумы посвящены юнит‑экономике и рекламе: разбирают конкретные кейсы селлеров, показывают таблицы расчётов и помогают участникам выстроить свою модель окупаемости.

Роль внешнего трафика и альтернатив

В 2025–2026 годах тренд смещается в сторону комбинированных стратегий: внутренняя реклама плюс внешний трафик и работа с контентом. Для селлера с небольшим оборотом это шанс снизить зависимость от дорогих внутренних форматов.

Что можно делать параллельно:

Оптимизировать карточки под SEO внутри маркетплейса: качественные фото, видео, структурированные описания, ключевые фразы в заголовке и характеристиках.
Приводить тёплый трафик извне: через соцсети, блогеров, тематические каналы и контент‑маркетинг, где клики часто обходятся дешевле, чем в аукционе внутри площадки.

На Seller Expo сервисы и эксперты по внешнему трафику показывают, как сочетать внутреннюю рекламу с внешней, чтобы не зависеть от одного инструмента и не сжигать бюджет в «дорогом» аукционе.

Зачем селлеру следить за Seller Expo

Seller Expo — крупный форум‑выставка про маркетплейсы и e‑commerce, где тема рекламы внутри площадок занимает важное место в программе. На площадке собираются представители сервисов, агентств и сами маркетплейсы, что позволяет селлерам из первых рук узнать об обновлениях форматов и изменениях в алгоритмах.

Участники форума получают:

Разбор кейсов по рекламе на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках: что сейчас работает на старте, а что только у крупных брендов.
Возможность задать вопросы экспертам по рекламным стратегиям именно для маленьких и растущих продавцов.
Понимание, как объединить продукт, карточку, рекламу и аналитику, чтобы даже при малых оборотах рекламу использовать как инструмент роста, а не как статью потерь.

Подробнее о программе и датах ближайшего мероприятия можно узнать на официальном сайте Seller Expo: https://seller-expo.ru/.

Для селлеров, которые хотят научиться работать с внутренней рекламой осознанно и без «слива» бюджета, участие в форуме станет логичной точкой входа в новый уровень управления маркетингом.

2026-01-14 16:47